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邁向百億集團,雷士領跑中國照明行業

大浪淘沙,中國照明行業格局巨變前夜


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中國照明行業經歷了數年的瘋狂擴張之后,開始進入大浪淘沙的洗牌階段。


一方面,過去活得滋潤的小企業在消費升級、產品升級、渠道升級、資本整合的競爭中,開始呈現出后勁不足的頹態:先是業界電商黑馬品一照明倒閉,緊接著中山同濟照明破產清算,然后是深圳德力普光電、中宙光電、深圳瑞谷科技等等,也紛紛傳出破產、倒閉、暫停營業的消息。


另一方面,筆者注意到連國際照明大品牌似乎也未能抓住中國市場的轉型機遇:譬如,飛利浦在今年上半年關閉了位于中國深圳的家居照明工廠,該工廠是飛利浦全球僅有的兩家家居照明工廠之一;歐司朗也在剝離出售旗下的光源與通用照明業務和出售通用照明制造工廠,僅保留其專利技術、品牌所有權及高盈利的車燈照明業務;三星退出除韓國以外的LED照明市場;日本東芝照明亦已出售在中國的三個照明工廠,黯然退出中國市場。


然而,中國照明市場在2010年開始,從傳統鹵鎢燈、節能燈向更健康節能、更耐用的LED光源逐步升級;2014-2016年,LED光源已全面取代傳統照明光源,并從戶外照明、商業照明領域完全滲透至家居照明領域。


而隨著國內消費升級,家居照明燈具也從基本的照明需求轉向了藝術性更強的裝飾照明需求,藝術燈飾的市場容量呈倍數增長。產業的迭代,創造出巨大的市場空間。中國本土的優秀照明企業,在產業轉型的過程中,積極變革轉型,謀求更大的市場份額,如雷士進行上下游產業鏈一體化整合、木林森進行并購聯合、歐普進行多渠道發展,均實現了規模化的跳躍性增長。具有國際競爭力的中國照明企業集團初現雛形,預示著中國照明行業即將迎來一個大破大立的新節點。


這種產業局面在中國家電業發展歷程中也曾發生。中國消費連續升級的十余年里,外國家電品牌在中國市場紛紛衰落,而中國本土家電品牌則從幾十億規模走向百億規模甚至是千億規模,從中國第一成為世界第一。從當前形勢看,中國照明行業仿佛站在行業格局巨變的前夜,相同的歷史軌跡會在這個行業重演嗎?


上下游產業鏈融合一體,雷士集團奠定百億規模


行業研究表明,90%以上的中國照明企業都分布在行業產業鏈的下游,即通過采購光源組裝整燈的方式進行渠道銷售;而產業鏈上游的外延片、芯片技術大都掌握在國外芯片巨頭手中,因此,大部分中國照明企業均不得不向上游芯片企業支付高額的成本費用,并在技術標準上受制于人。


業內專家指出,一旦有中國企業具備打通產業鏈上下游一體化的能力,就可以獲得明顯的成本優勢和協同優勢,從技術源頭到整燈產品都快速響應市場變化,進行快速的產品迭代;同時,由于中國照明企業對中國市場具備更強的洞察力、對渠道網絡具備更強的控制力,打通上下游產業鏈后,將大大提升與國際品牌競爭的綜合競爭能力,甚至能夠推動行業標準的革新制定、引領產業的發展。


雷士董事長王冬雷表達了同樣的觀點:“只有掌握照明核心技術、掌握自主品牌、掌握營銷渠道,中國照明企業才有可能真正參與國際競爭,從中國領先邁向國際領先。”在這一思想的指導下,雷士集團全面整合上游LED芯片研發、封裝、驅動和下游自主品牌營銷渠道資源,率先在中國照明行業完成上下游產業鏈一體化整合布局,目前已初現成效。


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據悉,整個雷士品牌相關業務規模2016上半年超過50億元,其中,家居照明業務增長30%以上,海外業務增長20%以上,尤其是北美業務強勁增長超過30%。預計到今年年底,整合了上下游產業鏈的大雷士集團,將成為中國照明行業首個突破百億市場規模的集團化企業。


王冬雷引領,開啟“新雷士”領跑模式


自2014年,雷士深入對接上游LED芯片資產,打通上下游一體化,開展集團化整合運營開始,雷士遇到的首要問題,就是如何打造更適應時代發展的“新雷士模式”。


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消費需求的升級,意味著消費多樣化和差異化的進一步擴大。雷士以消費者的細分需求來研究渠道細分,以渠道細分來研究照明解決方案的個性化、風格化和定制化。從商業照明的領導者轉變為商業照明與家居照明雙輪驅動的領先者,王冬雷提出了雷士品牌內涵的新變化:雷士是科技與藝術的極致體驗,做照明行業的“蘋果”,洞悉消費需求、創造有品位的生活方式;雷士不僅是光環境專家,更是生活的藝術家。


內部,王冬雷投入巨資打造雷士大學,外聘國內外知名講師對各業務模塊的職業經理人、基層員工及經銷商進行系統化專業培訓及能力培養。雷士在集團總部實施總經理儲干培養計劃、為期三年的產品經理特訓營、為期半年的管培生特訓營;在渠道系統,則開展金牌店長培養計劃和經銷商公司化運營培訓課程。


模式還表現在團隊建設和文化改造上。2016年,雷士初步完成了“以客戶為導向、以奮斗者為本、業績為王”的狼性文化注入,有力刺激了銷售業績及利潤的提升。雷士在集團內部推行阿米巴經營哲學,推動內部顧客制度,有效提升運營效率和降低運營成本。


作為中國照明行業第一品牌的雷士,在王冬雷的引領下,經過兩年脫胎換骨的改造,大幅提升經營效率,獲得明顯的成本優勢,盈利能力驚人提升。按照整個大雷士體系業務今年上半年在上下游產業超過50億元的市場規模來測算,百億規模的中國照明龍頭企業呼之欲出,行業將迎來新的競爭格局。


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2016年6月,世界三大權威品牌估值機構之一的世界品牌實驗室報告顯示,雷士以153.97億元的品牌價值躋身中國500最具價值品牌,連續5年鎖定中國照明行業第一品牌位置。2016年7月,第三方招聘網站根據網友點擊、瀏覽和投遞簡歷次數等的綜合數據,以及網友對職業成長、公司福利、工作環境、工作壓力和企業文化綜合打分情況,雷士位列“全國照明行業最佳人氣雇主”排行榜首位,成為照明行業從業者的向往之地。


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