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剖析照明與電工行業之間的“曖昧關系”

照明行業與電工行業可謂一對“好基友”,彼此相互關聯,卻又相互獨立。近日,記者有幸采訪了深圳市川科電器有限公司副總經理吳明貴先生,聽其別具慧眼地分析了照明與電工之間的“曖昧關系”。


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  智能產品叫好不叫座


  回顧2015光亞展,我們看到了各式各樣的智能產品幾乎占據了所有照明企業的展臺,智能照明在參展期間大放異彩,相信未來智能化技術將引發照明行業新一輪的革新風暴。智能產品,在今年被推上了前所未有的潮流頂端,不僅僅是照明行業,還包括其他的生產領域,比如電工行業。識時達變,川科也在積極研發各種智能開關,如酒店專用的插卡取電開關、暗裝電子智能開關等。

  智能之風如此迅猛,但是一個全新的市場必須要考慮到,在培育期內消費者的認知是否跟得上,領先超前未必是好事,任何求新意義上的新品都將面臨時間和市場的殘酷考驗。

  吳明貴表示,“智能產品的確是未來的一個必然發展方向。盡管川科也在研發各種智能開關,但目前成品不多,投入市場的也很少。畢竟智能技術還沒有成熟,聰明的消費者也不愿意做‘白老鼠’,因此生產企業不能盲目生產,否則極容易成為市場‘烈士’。如今的智能產品叫好不叫座,更多的只是一種營銷噱頭,一個抽象化的概念。無論是智能照明還是智能開關,都需要經歷一個市場接受的過程。”

  時機尚未成熟,川科還需努力。先練好內功,等待良機,畜勢待發,方是發展之道。

  斗價市場vs服務市場

  無論是照明行業還是電工行業,很多廠商都熱衷于把“價格戰 ”作為一種沖擊市場、搶占份額的手段,無序的惡性競爭讓整個行業陷入了“沒有最低,只有更低”的緊張氣氛。透過現象看本質,在這場無硝煙的慘烈價格戰中,會有勝利者嗎?不會。

  所謂的價格戰最終都是以犧牲質量為代價的:追求低價就意味著利益減少,利益少了自然要減低生產成本,生產成本低了產品的質量難有保障,劣質產品消費者不買單,企業就會被市場淘汰。斗價,終究是個死胡同。

  “其實,企業的營銷模式有很多種方法,一味強調低價是沒有出路的。這并不說照明產品、電工產品的價格無法親民化,價格應該不暴利,但也不能無利。行業的發展會迫使企業更加明確自身的市場定位,提高產品的技術含量,增加企業自身的服務附加值。斗價市場終究會結束,取而代之的,應該是服務市場。”吳明貴告訴記者。

  從“價格戰”到“服務戰”將是大勢所趨。隨著大眾消費能力的提高,單純的價格并不是消費者的第一選擇,人們更關注的是產品的品牌、價值、服務等問題。川科市場定位中高端,這意味著消費對象是有一定經濟基礎的,單純的低價并不能吸引他們的眼球,反而提供優質服務更能深得人心。川科將致力完善售后服務和質量保障體系,如產品長期保修包換,出現問題可以直接換貨等。“質量第一、客戶滿意、技術創新、永不滿足”是川科始終堅持的原則。


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